非车险怎样销售(怎样从车险开拓出非车险)
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非车险如何销售
最佳答案：
非车险的销售策略可以包括以下几个方面：
1. 产品策略
- 根据市场需求和客户风险保障需求，开发适应市场的非车险产品，如农村治安保险、自然灾害公众责任险等。
- 改造老产品，拓展老客户服务空间，将单一风险产品组合成综合产品体系，供不同风险管理需求客户选择。
2. 价格策略
- 考虑客户类型和产品类型，给予不同的费率折扣。
- 根据产品所保的风险程度进行定价。
3. 渠道策略
- 发展传统的保险代理渠道，同时与银行等金融机构开展全方位合作，共享客户资源。
- 利用保险经纪人提供全面的保险服务和咨询，帮助客户选择合适的非车险产品。
4. 促销策略
- 通过节假日的特色主题活动，在银行等金融机构开展保险产品宣传，吸引客户参与并给予优惠。
- 与银行协商一致，将非车险产品与理财产品等搭配销售。
5. 服务策略
- 提升客户服务团队的培训，及时回应客户咨询和理赔，提高客户满意度。
- 建立忠诚度计划，给予长期客户特殊优惠和奖励，提高客户黏性和忠诚度。
通过这些策略的综合运用，保险公司可以有效提升非车险产品的销售业绩和市场占有率。
如何做好非车险业务
非车险，是保险公司的效益险种，个公司都积极鼓励员工做非车险业务，但是非车险的业务不是人人能做的，中国是个人情国家，非车险基本是厂矿企业，建筑工地人员、建工险，企业财产，学平险，等等，没有相对的人际关系及很强的社会背景，人家是不会理你的。如果你是个业务员，没有相对的人际关系不要去涉足，会因此开罪别人，但也不是绝对和全部。想做非车，找到目标后，直接找最高首长，先讲保险的重要性，既风险情况。然后再将保险的好处，既将风险转嫁保险公司，让他知道，在万一出现情况时，保险公司会赔偿他的损失，一定要介绍真实的情况，切记夸张事实，排挤其他公司，要是真出险了，理赔和你说的不一样，你就麻烦了，做保险不是一锤子买卖，要用心，真诚！！如何发展非车险业务
非车险这个词语，应该是只有财产险公司的人才喜欢说吧。非车险一般是财产险公司指团体意健险、企业财产险、货运险等车险以外的产险公司产品。
其实楼主问这个问题，我不知道你是以一个业务员的身份来问，还是以一个部门负责人的身份来问的。
如果是以一个业务员的角度来问的话，那么答案真的很简单：有关系就把关系利用到最大程度，怎么用就不说那么详细了。如果你没关系就每天坚持100个以上的陌生拜访电话，黄页、行业协会电话薄这些都是你可以用到的，去书店买。如果你能坚持，一定会成功。我身边有人每天坚持200个电话，绝对不吹牛，结果他第一年就赚了20几万。那些什么去工厂陌生拜访啊什么的，还是算了，成功率太低，保安那关都不容易过，还是打电话比较好，至于怎样绕过前台找到人事部和财务部甚至老板，这就看你的技术62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333363373161和方法了，坚持下去就一定会找到好的办法，我就不仔细和你说了。
如果你是以一个部门负责人的身份来问的，那么我建议你把目光放在渠道发展上吧。现在发展渠道业务，是几乎所有保险公司的重中之重，不过要发展渠道，一离不开上级部门的支持，二离不开你自己部门的努力，至于产品，那不是很重要的东西，因为现在整个市场的产品同质化很严重了。简单来说，就是找渠道，找到渠道后把关键人物搞定，然后争取上级的支持。
如何从车险开拓出非车险
一个人是先有人才有的车，车险由于强制性，车主有意识购买车险，而意外险，家财险等是很多人都需要但是又不强制的。要开拓其他险，就要挖掘客户的保险需求。你如果是做车险的，可以看见车主们并不差钱，在选购车险的时候也并不吝啬，他们更希望能得到高保障而不是太纠结价格。所以在挖掘出客户的保险需求后，他就有了购买的意愿，价格是后来的小问题了。你要深刻了解你手中的非车产品优缺点，适用人群。在车险销售中了解客户是否有这方面需求，适合哪一款产品。你知道了客户的需求，你告诉他他在保障方面的欠缺，剩下就是怎么保，保多少的问题了。
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